導語:在母嬰護理這一特殊領域,以目標人群為中心的規模化精準營銷是贏得市場的關鍵。

松達,作為在中國母嬰護理市場廣受好評的品牌,深知在這一領域取得成功的關鍵在于以消費者需求為核心的規模化精準營銷策略。

為實現這一目標,今年全年松達攜手瓴羊天攻智投與分眾傳媒,在上海市、成都市、重慶市等超100個城市開展了數字化戶外精準營銷活動。利用分眾傳媒LCD、智能屏和框架海報等多種媒介,結合瓴羊天攻智投數字營銷平臺的大數據技術,松達深入挖掘消費者需求,精準定位目標受眾與潛在消費者,并有效利用回流廣告曝光數據來推動線上二次營銷。為松達帶來了超過2億的曝光數據資產,其中超過95%為品牌新增的有效數據資產,顯著增強了品牌的線上影響力。

這種數據+AI驅動的智能營銷模式,不僅提高了松達的整體銷售額,也加深了消費者對品牌的記憶,實現了品牌影響力和銷售效果的雙重增長。

精準洞察消費者需求,優化配置營銷資源

投前,松達利用瓴羊天攻智投的數智能力,精準定位了目標受眾。結合預測的線上偏好和線下場景偏好,明確了以25至39歲的嬰幼兒媽媽為核心的潛在客戶群,并清晰勾勒出該群體的畫像。隨后,充分利用分眾傳媒的媒體資源,實現了對目標客群的高頻次、大規模曝光,達到了超過225億人次的曝光量,覆蓋約2.5億線下客群。值得一提的是,本次戶外營銷成功觸達了超過3千萬高價值潛在客戶,潛在客戶的濃度相比自然濃度提升了一倍以上,顯著增強了此次營銷的傳播效能。

投后,松達還利用瓴羊天攻智投數字營銷平臺對不同城市的傳播表現進行了細致分析,并深入洞察了曝光人群的特征,包括消費能力、年齡和家庭構成等方面。數據顯示,輕奢消費人群的TGI指數(Target Group Index目標群體指數)約為1.3,表明該群體的消費偏好與松達品牌高度契合。在家庭構成預測中,有孩子的家庭和三口之家的TGI指數較高,凸顯了這部分人群對母嬰護理產品的強烈需求。

TGI=【目標群體中具有某一特征的群體所占比例/總體中具有相同特征的群體所占比例】*標準數100

此外,松達發現潛在客戶群體在旅游住宿、出行導航、購物比價、健康管理和金融服務等方面的線上偏好表現突出,這些特征表明他們屬于典型的城市主流精英群體。作為社會財富的創造者和消費的主力軍,這一群體對品牌具有較高的滲透價值,是松達品牌傳播和市場拓展的關鍵目標。

通過這些深入的洞察和分析,松達能夠更精準地調整其營銷策略,以更好地滿足目標客戶群體的需求,從而在競爭激烈的母嬰護理市場中保持領先地位。這種數據驅動的營銷方法使松達能夠更精確地定位廣告,集中對目標潛客進行廣告曝光,不僅提高了廣告的轉化率,還有效降低了投放成本,實現了營銷資源的優化配置,為品牌帶來了更高的投資回報率。

高效捕捉潛客數據,調整營銷投入策略

在本次營銷活動中,通過對廣告曝光和未曝光人群在線上電商平臺的行為進行分析,發現觀看戶外廣告的受眾在隨后的電商活動中表現得更為活躍,其行動力是未觀看廣告受眾的1.2倍。這一數據反映出受眾參與度和購買意愿的有效提升,證明了廣告在促進受眾互動和轉化方面的顯著影響力。特別是那些廣告曝光的潛在客戶,他們的行動力是整體曝光受眾的4.5倍,這一發現突顯了這部分人群對品牌價值的重要貢獻。

通過結合電商行為數據,松達能夠評估受眾在觀看廣告后對品牌認知水平以及商品興趣的變化。有助于衡量短期內消費者對品牌和廣告的記憶程度、廣告的吸引力,以及消費者對品牌及商品的接受度。電商行動指數和品牌搜索指數的分析結果表明,觀看廣告后,消費者的購買行為和主動搜索行為明顯增加,顯示出廣告對消費者有明顯的種草和推動效應。

曝光數據沉淀,建立長效經營

讓消費者認知轉化為品牌的長期資產

在流量經濟的推動下,眾多品牌往往將有限的預算投入到獲取即時流量中,這樣的做法雖然能在短期內提升銷售額,但往往難以與消費者建立深層次的聯系,將消費者的認知轉化為品牌的長期資產。同時,由于缺乏精準的數據支持和深入分析,品牌在規劃后續投放時難以精確定位目標受眾和優化投放策略,這限制了投資回報率的最大化。

松達通過瓴羊天攻智投增強了廣告投放的精準營銷能力,實現了對線下廣告曝光受眾的行為分析,包括曝光量、互動率及轉化率等關鍵指標。此外,在投放后將曝光受眾回流沉淀至松達品牌數據引擎中,與線上電商域內的二次營銷緊密聯動,針對高潛力受眾實施線上精準投放策略,從而顯著提高轉化效率。這一聯動也成功打破了線上線下營銷的界限,形成了強大的品效動能。據統計,本次通過分眾傳媒的投放,為松達帶來了超過2億的曝光數據資產,其中超過95%為品牌新增的有效數據資產,顯著增強了品牌的線上影響力。

小結

戶外廣告投放已然擺脫全靠“瞎蒙”和感覺估算投放效果的老模式了,憑借數據和人工智能技術,品牌的廣告投放成效變得“有數可依”。

此次松達利用瓴羊天攻智投數據技術深度挖掘消費者需求、精準定位曝光人群,以及高效利用回流曝光數據驅動二次營銷的綜合體現。借助分眾傳媒梯媒場景的卓越拉新能力,松達不僅捕獲了目標潛客的注意,并且重新喚醒了老客群體。